Comment fonctionnent les cookies sur le web ? 

Comment fonctionnent les cookies sur le web ? Vous êtes-vous déjà demandé à quoi servait le bandeau s’affichant à chaque visite sur les sites web, vous demandant d’accepter ou de refuser quelque chose ? Vous vous demandez également si cela peut être utile pour votre site web b2b récemment créé ? Eh bien, il s’agit des cookies, et oui, il est extrêmement important de l’intégrer sur votre site web pour répondre aux normes de la CNIL. Notre article de blog vous explique tout ce que vous devez savoir à ce sujet.  La conformité RGPD Les cookies, qu’est-ce que c’est ? Un cookie sur le web est un fichier créé par le serveur d’un site web lorsqu’un utilisateur le visite, puis stocké sur son ordinateur. Ainsi, dès que vous acceptez les cookies sur le site, l’entreprise va collecter plusieurs informations sur vous (pseudonyme, âge, habitudes de navigation, etc.). Grâce à ces petits fichiers, les informations vous concernant sont ensuite recueillies et analysées pour améliorer votre expérience utilisateur, en personnalisant le contenu affiché (en vous proposant des publicités ciblées, par exemple) et en facilitant votre navigation sur le site.  Les différents types de cookies • Les cookies web nécessaires  Ces cookies sont strictement nécessaires pour le bon fonctionnement du site et assurent une sécurité irréprochable sur votre site. Effectivement, grâce à ces cookies, vous pourrez bénéficier d’une connexion sans problème à votre espace client par exemple. De plus, ils facilitent la mémorisation de votre panier d’achat, améliorant ainsi l’expérience de navigation. En conséquence, ils jouent un rôle crucial dans l’optimisation de votre expérience utilisateur.   Ils sont considérés comme plus sûrs que les cookies tiers, au niveau de la confidentialité des données. Ces cookies permettent de donner à l’utilisateur la meilleure expérience de navigation • Les cookies web statistiques  Ces cookies permettent de suivre les actions des utilisateurs sur votre site et de quelle manière ils réagissent à votre site web. Vous serez en mesure d’identifier les aspects négatifs de la navigation sur votre site web et d’y remédier grâce aux données telles que la durée de navigation, le nombre de visiteurs sur votre site web, les sources de trafic, les pages les plus consultées, etc.   • Les cookies web tierces parties    Contrairement aux cookies internes, les cookies web tierces parties sont créés et gérés par des sociétés tierces. En effet, on retrouve par exemple les réseaux publicitaires ou des fournisseurs de services d’analyse. Ils sont souvent utilisés pour suivre le comportement des utilisateurs à travers différents sites web et pour diffuser des publicités ciblées en fonction de leurs intérêts.   Attention, ces cookies seront supprimés d’ici le second semestre 2024 en raison des préoccupations croissantes en matière de confidentialité. En effet, étant donné que ce sont des sites externes qui collectent des données de votre site, cela peut entraîner des obstacles importants. L’utilisation des cookies web selon la loi Maintenant que vous savez ce qu’est un cookie, et les différents types, il est primordial de respecter la loi. Évidemment, collecter des données de vos utilisateurs ne se fait pas comme ça. Selon l’article 5(3) de la directive 2002/58/CE modifiée en 2009 de la CNIL (Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés), avant de stocker toute information de l’utilisateur, il est obligatoire d’obtenir son consentement préalable. Cette prescription s’adresse aux sites web, mais également aux réseaux sociaux, aux applications mobiles et aux régies publicitaires.   Chaque cookie est soumis à des réglementations en matière de confidentialité des données comme le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) de l’Union européenne.   Comment obtenir un consentement valide ? • Intégrer un bandeau cookies Si vous voulez que l’internaute accepte la collecte de ses données, il est essentiel de mettre en avant la demande de collecte. Et rien de mieux que le bandeau cookies web. Ce bandeau s’affiche généralement sur votre page d’accueil, lorsque vous accédez directement sur le site.  Pour vous faciliter l’intégration de ce bandeau cookies sur votre site web, il existe de nombreuses extensions à installer comme Cookie Bot.  • Obtenir un consentement valide Pour obtenir un consentement valide, vous devez impérativement être transparent et clair sur l’utilisation de ses données sur chaque cookie. De plus, permettez aux utilisateurs de choisir les cookies qu’ils souhaitent accepter, cela le freinera moins. En conclusion, assurez-leur qu’ils sont libres de modifier leurs sélections à tout moment, voire même de les supprimer.  BONUS : faites appel à une agence digitale ! Vous souhaitez que votre site web respecte les normes de confidentialité des utilisateurs ? B2B Online propose des solutions sur mesure pour garantir la protection des données de vos utilisateurs. Je souhaite faire appel à vous ! Je souhaite simuler un devis !

Les bonnes pratiques pour un site prestashop réussi en B2B

Les bonnes pratiques pour un site prestashop réussi en b2b Maximisez votre succès en B2B avec PrestaShop   Aujourd’hui, il est nécessaire pour vous, entreprise B2B, d’envisager de vous lancer dans l’e-commerce en créant un site Prestashop b2b. Pourquoi ? Pour effectuer des transactions commerciales rapides et sécurisés, participer au développement rapide de votre entreprise en accroissant les ventes, réduisant les coûts de gestion et augmentant vos marges bénéficiaires.   Comment vous lancer ? Avec la plateforme e-commerce populaire, Prestashop. Ce système de gestion de contenu vous facilitera la création de votre site Prestashop en B2B.  En plus d’être open source, c’est-à-dire que vous pouvez modifier votre site selon vos besoins, celui-ci propose de nombreuses fonctionnalités pour une personnalisation complète et ainsi dégager les valeurs de votre entreprise à travers votre site.   Malgré la facilité d’utilisation de Prestashop, il est important d’utiliser les bonnes pratiques pour un site Prestashop réussi en B2B. De ce fait, nous vous invitons à découvrir dans cet article de blog comment maximiser votre succès en B2B avec Prestashop.   Les fonctionnalités B2B Prestashop Comprendre les besoins de votre public B2B Tout d’abord, il faut que vous compreniez pour qui vous voulez créer votre site web.   • Analyse des spécificités du marché B2B Il est important de savoir que la clientèle B2B est totalement différente de celle du B2C. Leurs besoins et motivations d’achat sont différents. C’est pourquoi nous vous conseillons de commencer par explorer les différences entre le commerce B2B et B2C, notamment en ce qui concerne les cycles d’achats plus longs, les volumes de commande plus importants et les besoins de personnalisation.  En effet, les entreprises B2B seront amenées à acheter en masse davantage que les B2C. Listez toutes les particularités du B2B, pour ne pas rater votre projet de création de site Prestashop B2B.  • Importance de la personnalisation des offres et des prix  Pour certains clients B2B, il se peut que vous souhaitiez personnaliser vos offres et la tarification. Avec Prestashop, c’est tout à fait possible de segmenter votre clientèle et de fournir des offres plus avantageuses pour certains de vos meilleures clients. De plus, vous pouvez également effectuer des remises pour certains de vos produits. Prestashop vous permet de personnaliser ces offres et prix à votre convenance notamment avec la gestion avancée des prix.    • Mise en avant des fonctionnalités d’un site Prestashop B2B pour répondre à ces besoins Prestashop répond à des besoins spécifiques du B2B tels que la gestion des comptes clients professionnels, la création de devis, la possibilité de gérer des catalogues spécifiques pour différents groupes de clients, l’accès au stock en temps réel, les modes de livraisons variés, la possibilité de mettre en place les précommandes ou la mise en place de commandes spécifiques.  Optimisation de l’expérience utilisateur sur son site Prestashop B2B • Importance d’une navigation fluide et intuitive L’e-commerce ne correspond pas qu’à de la vente de produit à un bon prix. Non. Cela correspond également à une navigation intuitive du visiteur. Travailler sur la navigation du client permet d’améliorer l’expérience utilisateur. De plus, cela va motiver les utilisateurs à revenir, étant donné que leur processus d’achat était agréable.   Prestashop propose divers moyens pour rendre la navigation fluide et intuitive et ce pour tous les écrans. On retrouve le menu déroulant qui est très pratique lorsque votre menu comporte trop de catégories, cela permet de rendre l’esthétique de votre site, beaucoup plus épuré ; les filtres de recherche avancés pour diriger directement le client vers le produit souhaité ; et l’organisation intuitive des produits afin de ne pas perdre le client.   • Personnalisation des comptes clients pour des transactions répétées  Si votre site web Prestashop est bien construit, il est fort possible que votre client continue à commander chez vous. De ce fait, il faut penser à personnaliser les comptes clients pour des transactions répétées, trouver des moyens pour que votre site se souvienne des préférences du client pour une transaction plus rapide (gestion des adresses de livraison multiples, mode de livraison, mode de paiement, etc.) • Utilisation des modules Prestashop pour améliorer l’expérience  Prestashop propose plusieurs modules permettant d’améliorer l’expérience client. Il propose éventuellement les modules de personnalisation avancée de produits et des modules de gestion de commande de masse pour les clients réguliers.   Gestion efficace des catalogues et des stocks sur son site Prestashop B2B • Organisation claire des produits et des catégories  Pour qu’un site web prestashop soit un succès, il est essentiel d’avoir un catalogue clair et bien structuré. Pas besoin de préciser que n’importe quel client apprécie de trouver facilement et rapidement un produit qu’il recherche. Cela est d’autant plus important pour les clients B2B qui sont souvent plus exigeants. Pour répondre à leurs attentes, privilégiez donc une organisation de vos pages produits en catégorie et en sous-catégories de manière logique.   • Utilisation des fonctionnalités de gestion des stocks pour éviter les ruptures  Prestashop propose sur son logiciel de gestion des fonctionnalités sur la gestion des stocks, un sujet à ne pas négliger pour les entreprises B2B. Il faut que vous soyez au courant de chaque transaction et de l’état actuel de vos stocks pour ne pas frustrer vos clients B2B. Ainsi, Prestashop est capable de vous alerter sur les stocks bas et de vous transmettre des rapports de gestion des stocks. Si vous voulez que votre site e-commerce fonctionne, il faut éviter le plus possible les ruptures de stock.   Sécurité et confidentialité des données Évidemment, pour éviter toute fuite de données commerciales sensibles, il est important de sécuriser votre site prestashop B2B. Prestashop attache une grande importance à la sécurité et c’est pourquoi, en plus de la sécurité standard qu’il fournit, vous avez la possibilité d’intégrer des modules de sécurité supplémentaires pour accéder au site rapidement et tout en sécurité, que ce soit pour vous ou pour vos utilisateurs.   Dans les fonctionnalités de sécurité de Prestashop qui sont déjà présentes, on retrouve la gestion des accès, les certificats SSL, les protocoles de cryptage des données, et bien d’autres qui garantissent la

Quel est le prix d’une campagne emailing ?

Quel est le prix d’une campagne emailing ? En 2019, près de 42,2 millions de Français se connectaient mensuellement à une boîte mail, dont 22,7 millions se connectant quotidiennement (Médiamétrie). Et ce n’est pas encore fini, cette tendance ne cesse de croître, car les boîtes mails sont utilisés aussi bien à des fins professionnelles que personnelles. Il est donc important que vous mettiez en place une stratégie d’emailing efficace pour augmenter vos ventes, fidéliser vos clients existants ou bien promouvoir votre entreprise. Vous pouvez réaliser beaucoup d’actions avec cette stratégie, quel que soit votre objectif initial. Si vous êtes une entreprise B2B et ne connaissez pas le prix d’une campagne d’emailing, lisez notre article qui vous aidera à vous lancer sans risque dans une stratégie digitale : emailing et newsletter : quelle est la différence ? Une campagne emailing, c’est quoi ? Avant toute chose, laissez-nous vous redéfinir ce qu’est une campagne emailing, et pourquoi cela peut-il être un atout pour votre entreprise B2B.   Une campagne emailing est une solution stratégique du marketing digital qui permet aux entreprises de répondre à plusieurs objectifs : faire connaître son entreprise, s’imposer en tant qu’expert en se différenciant de la concurrence, et vendre ses produits et/ou services. Son principe est simple, cela correspond à l’envoi d’un courrier électronique à plusieurs destinataires d’une base de données (prospects et clients du B2B ou du B2C). Selon votre objectif et vos préférences, le prix de votre campagne emailing peut varier, néanmoins, le prix est parfaitement justifié, et vous allez comprendre pourquoi.  • Les avantages d’une campagne emailing En plus des objectifs que vous avez fixés à votre campagne d’emailing, d’autres avantages en découlent. On retrouve :   -le fait de pouvoir mesurer vos campagnes : votre campagne peut être mesurable, vous serez en capacité de l’analyser et de l’ajuster en fonction des résultats obtenus pour acquérir un retour sur investissement conséquent ;   –un coût selon votre budget : vous avez un faible budget pour votre campagne ? Il est tout à fait possible de se lancer. Le prix de la campagne emailing reste moins cher que les autres types de campagnes publicitaires ;   –la personnalisation et la flexibilité du mail : votre mail peut être rédigé et mis en forme comme vous le souhaitez. L’avantage, c’est que celui-ci peut également s’adapter à tous les formats et à tous les discours ;  –la e-notoriété et la fidélisation client : grâce à votre campagne d’emailing, vous allez promouvoir la reconnaissance de la marque et construire une communauté de passionnés et fidèles à votre marque.   • Les différents types de campagne emailing Avant de s’intéresser au prix d’une campagne d’emailing, concentrons-nous sur les différents type de campagne emailing qui existent.   -les emails de prospection Ce type de mail va vous permettre d’attirer de nouveaux clients. Ces prospects sont à ça de devenir des clients. L’email de prospection va donc vous aider à présenter vos produits et/ou services, ou bien à proposer des offres promotionnelles. L’élément le plus important réside dans les boutons que nous appelons les “call-to-action”, qui vont amener le prospect à effectuer une action, qui va être bénéfique pour votre entreprise.  -les emails transactionnels Lorsqu’un client effectue une commande sur un site, il apprécie recevoir un mail de confirmation de commande par exemple, ou bien un récapitulatif de la commande et de son état. Ce mail est donc spécialement destiné à vos clients. Créer cette campagne va permettre de montrer votre professionnalisme et va encourager vos clients à revenir (principe de fidélisation).   -la newsletter Vous avez sûrement dû entendre ce terme, et vous êtes peut-être inscrit(e)s à des newsletters. Ce type de campagne consiste à garder vos clients existants en les fidélisant. Comment ? En les mettant à jour régulièrement sur votre société, en leur annonçant vos nouveaux produits, etc. Cela vous procura également plus de trafic sur votre site web, et ainsi une augmentation de vos ventes.   -les emails de réactivation (ou de relance) Ces emails vont vous permettre de réengager vos abonnés inactifs. Cela concerne des clients qui n’ont pas acheté vos produits dernièrement ou ne consultent plus vos mails. Ce type reste un des moins chers à mettre en place. En effet, il faut savoir que fidéliser un ancien client est plus facile que d’acquérir un nouveau client. Un client peut être désintéressé par une marque pendant quelque temps et c’est tout à fait normal. Pour certains, un seul courriel peut suffire pour leur rappeler votre présence.  Évaluer son prix de création de campagne emailing • Choix de votre outil d’envoi d’email de masse Pour élaborer des campagnes emailing, vous n’avez plus besoin d’envoyer manuellement vos mails un à un pour chacun de vos prospects ou clients. Il existe des logiciels vous permettant de programmer vos mails et d’envoyer en masse tel que Mailjet, Mailchimp, Brevo (anciennement Sendinblue), Hubspot, Campagne Monitor, etc. Le prix dépendra de votre liste de contact. Plus elle est grande, plus cela coûtera cher.   Nous vous conseillons donc d’analyser le marché et choisir le logiciel qui correspondra au mieux à vos attentes, puis d’identifier votre cible et d’analyser le nombre de contacts que vous possédez et que vous souhaitez contacter.   • Design de sa newsletter Pour construire un email qualitatif, vous avez la possibilité de sélectionner un template. Cela va donc ajouter un coût supplémentaire. Bien sûr, il est tout à fait possible de créer votre mail sans template. Cependant, vous devez faire attention à ce que celui-ci soit responsive, c’est-à-dire adapté aux différents écrans (tablette, mobile, etc.). Le plus simple est de partir sur un modèle pré-conçu, cela vous économisera du temps.   • Rédaction du contenu de l’email La rédaction d’un email efficace ne se fait pas en 10 minutes. Il y a derrière tout cela, une réflexion approfondie sur le ton que vous voulez employer, la personnalisation du mail à l’image de votre marque, le respect des objectifs fixés, etc.   Quelques critères indispensables pour votre mail :  -l’objet du mail doit attirer l’attention ;  -votre liste de contacts doit être

Backlink : améliorer son référencement grâce au netlinking

Backlink : améliorer son référencement grâce au netlinking Avez-vous déjà pensé au netlinking pour améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche et booster votre visibilité ?  Il faut savoir que les hyperliens sont importants en SEO. Effectivement, ils jouent un rôle clé pour acquérir une bonne visibilité en recherche organique. Le backlink est l’un des principes du référencement naturel (SEO). Il ne faut donc pas éviter la stratégie de netlinking. Cette technique de référencement est de plus en plus utilisée par les référenceurs.   Toujours pas convaincu ? Découvrez dans cet article, l’importance de la stratégie du netlinking.   Découvrir l’importance du SEO Qu’est-ce que le netlinking ? Le netlinking, également appelé création de liens ou backlinking, consiste à intégrer des liens externes qui pointent vers votre site web à partir d’autres sites. Grâce à cela, vous pourrez établir des relations avec d’autres sites web de votre secteur, et ainsi acquérir des backlinks de qualité, et des visiteurs ayant un réel intérêt pour votre entreprise. Ces liens externes, sont essentiels pour améliorer la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche.  Il faut savoir que le netlinking peut être réalisé de différentes manières, mais l’idée générale est de créer des liens pertinents et de qualité.  La technique de netlinking est une méthode SEO « off-site », c’est-à-dire qu’elle concerne les facteurs externes au site (URL, métas, balises, contenus, maillage, etc.). Elle possède de nombreux avantages, cependant le netlinking doit être réalisé de manière éthique et naturelle. Les pratiques de netlinking abusives (achat de liens massifs, création de liens fictifs) peuvent entraîner des sanctions de la part des moteurs de recherche. Il est donc crucial de se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité des backlinks, en favorisant des liens provenant de sites pertinents et crédibles.  Pourquoi travailler le netlinking de son site ? En travaillant sur le netlinking, vous visez à renforcer plusieurs aspects de votre site.   • Pour gagner la crédibilité de Google Gagner la confiance de Google en ajoutant des liens externes provenant de sites reconnus et fiables permet d’optimiser la crédibilité de votre propre site. De plus, le moteur de recherche va pouvoir estimer si votre site est intéressant ou non.   • Améliorer son référencement Un site web qui bénéficie d’un grand nombre de backlinks est souvent associé à un contenu de qualité. C’est pourquoi les moteurs de recherche le classent plus haut dans les résultats de recherche. En effet, lorsqu’un site est recommandé, cela renforce sa crédibilité et le rend plus visible pour les internautes.  • Générer plus de trafic Partir sur une stratégie de netlinking apporte naturellement du trafic organique. En effet, comme de nombreux liens amènent vers votre site, vous attirez du trafic de qualité mais également un trafic qui a un réel engagement pour votre marque.   • Renforcer sa notoriété Il est indéniable que la qualité est plus importante que la quantité en matière de netlinking. De nombreux liens ne vous aideront pas à tirer parti des avantages de cette technique. Il est essentiel que les sites partenaires partagent les mêmes intérêts que les vôtres. Un fleuriste qui partage votre site web industriel ne vous apportera pas du trafic qualifié. Si vous possédez les bons liens, vous pourrez bénéficier de la notoriété de l’entreprise et améliorer la qualité de votre netlinking.  • Améliorer son chiffre d’affaires Évidemment, l’amélioration du chiffre d’affaires n’échappera pas aux avantages du netlinking. Cette technique de référencement SEO offre de nombreux avantages, tels que l’augmentation du nombre de clients et la multiplication des chances de vente. En effet, sans le netlinking, il est difficile d’obtenir de bons résultats en peu de temps.  Les différents types de stratégies de netlinking • L’achat de backlinks payant (paidlinking) Bien que cette technique soit déconseillée par Google, elle existe bel et bien. Pour résumé, cela consiste à payer des responsables des sites internet, pour obtenir des liens entrants. C’est une solution plutôt rapide pour obtenir des liens de qualité et augmenter son autorité de site, cependant, il faut rester très vigilant. Pour assurer la pertinence de vos liens entrants, il est crucial de s’assurer que les sites où vous les achetez sont plus populaires que votre site et que leur contenu ait un rapport avec le vôtre.   Nous vous rappelons encore une fois que l’utilisation excessive de cette technique n’est pas naturelle et n’est pas appréciée par Google. Nous vous conseillons donc de ne pas l’utiliser régulièrement. Les prix peuvent varier de 5 à 2000 € le lien, cela dépend de la popularité du site.   • Le guest blogging Le guestblogging, aussi appelé “articles invités”, consiste à rendre votre marque plus visible en rédigeant des articles et en les publiant sur des sites externes. Les deux parties pourront y gagner. Les avantages d’un échange de contenu de qualité sont mutuels : l’hôte du site gagne en contenu unique et de qualité, tandis que l’invité bénéficie de liens externes et d’une nouvelle audience.  • Le linkbaiting Le linkbaiting signifiant “appâts à liens”, est une technique de marketing digital visant à créer un contenu attrayant et de qualité pour inciter les autres à créer des liens naturels vers votre site. C’est une méthode qui est efficace, mais qui nécessite une stratégie à long terme. Bien qu’elle soit très pratique, vous n’aurez pas de contrôle sur la récurrence des liens, les ancres et le ciblage.  • La création de liens manuels Une autre façon naturelle d’obtenir des liens, c’est de créer manuellement des liens.  C’est une méthode gratuite pour améliorer le linkbuilding, mais l’impact SEO est faible. L’idée est de rechercher des sites pertinents et d’identifier les plateformes, forums, sites de communiqués de presse et blogs thématiques intéressants pour votre entreprise. Suite à cela, vous pourrez y déposer quelques liens de manière gratuite. BONUS : faites appel à une agence digitale ! Optimisez votre positionnement sur les moteurs de recherche en faisant appel à notre agence B2B Online. Nous sommes là pour vous guider dans l’élaboration d’une stratégie de netlinking efficace. Contactez-nous dès maintenant !

Marketing de contenu B2B : comment créer un contenu attractif et de qualité pour votre audience ?

Marketing de contenu B2B : Comment créer du contenu attractif et de qualité pour votre audience Votre entreprise souhaite attirer de nouveaux visiteurs sur votre site web, ou bien d’établir une stratégie qui permettrait de fidéliser vos clients existants ? Nous vous conseillons donc d’étudier davantage sur votre marketing de contenu B2B et notamment sur la création de contenu attractif et de qualité pour votre audience.   Le marketing de contenu, aussi connu par l’appellation “content marketing”, est une stratégie de création et de diffusion de contenu à forte valeur, utile et surtout informatif destinée à la communication à son audience. La méthode du content marketing est aussi une technique de l’inbound marketing car elle permet d’attirer les clients en fournissant des contenus attractifs.  Découvrez dans cet article, l’importance de l’utilisation du marketing de contenu, et nos 4 étapes pour créer du contenu efficace. L’importance du marketing de contenu en B2B De nos jours, les processus d’achat ont évolué, c’est pourquoi le marketing de contenu est devenu crucial pour les industries B2B. Lorsqu’un acheteur potentiel s’intéresse à un fournisseur, il effectue des recherches en ligne. Si votre entreprise dispose d’un contenu facilement accessible, cela suscitera son intérêt et l’incitera à vous contacter et à effectuer des achats chez vous. En partageant du contenu captivant pour votre public cible, vous pouvez développer une relation de confiance avec vos clients potentiels, ce qui les poussera à privilégier votre marque par rapport à d’autres fournisseurs. De plus, cela vous permettra de vous démarquer de la concurrence et de fidéliser votre clientèle. En résumé, le marketing de contenu aide votre industrie à renforcer sa réputation et à gagner en visibilité. Ainsi, vous pourrez attirer des visiteurs sur votre site web et les transformer en consommateurs.   Les 4 étapes pour créer du contenu attractif et de qualité B2B • Comprendre son public B2B    > Analyse démographique et psychographique  Comme première étape, nous vous demanderons de faire une analyse démographique de votre client idéal en B2B. Cela correspond à l’étude de l’âge, du genre, des revenus, etc. Ensuite, la segmentation psychographique va permettre aux entreprises de voir ce que désirent vraiment les consommateurs et pourquoi, en analysant leur personnalité, leur mode de vie, leur statut social, leurs activités, leurs centres d’intérêts, ou bien même leurs opinions et attitudes. Identifiez ces différents critères, et vous aurez déjà une bonne base pour la conception de vos contenus.      > Utilisation d’outils d’analyse des données Pour analyser rapidement qui est votre cible, il existe différents outils utiles pour votre recherche. En premier temps, vous avez Google Analytics. Cet outil est l’outil indispensable pour déterminer qui parcourt actuellement votre site web. Avec l’analyse de cette plateforme, cela va vous donner une idée de la personne et va vous aider à vous rendre compte de si vos contenus actuels étaient en cohérence avec votre cible. C’est pour cela qu’à chaque élaboration d’une stratégie webmarketing il faut identifier son audience. Cela vous fera gagner du temps pour la suite de votre processus digital. Google analytics vous informe de façon précise et détaillée des données de vos utilisateurs. Néanmoins, si vous ne portez pas au coeur cet outil, vous pouvez également concevoir des sondages en ligne avec par exemple, Google Forms. L’avantage avec ce formulaire, c’est que vous avez la possibilité, selon le consentement de la personne, de récolter des adresses mail pour votre stratégie de newsletter.      > Création de persona pour une meilleure compréhension Enfin, pour consolider tout cela, vous pouvez créer des fiches de buyer persona qui sont très souvent utilisées en marketing de contenu B2B. Ce sont des représentations semi-fictionnelles de votre client idéal basé sur les analyses démographiques et psychographique vues précédemment, mais aussi des informations biographiques. Il est conseillé d’en créer plusieurs pour ne pas vous focaliser sur un seul un cas.   Maintenant que vous savez clairement qui vous ciblez, on va passer sur le choix de votre contenu et sur l’organisation de vos publications.   • Opter pour un contenu attractif et régulier     > publier du contenu attractif Quel sujet de contenu est tendance dans votre secteur ?Pour publier du contenu dans votre secteur, il y a deux possibilités : soit vous faites une analyse de la concurrence et vous créez du contenu assez similaire aux autres entreprises, mais en reflétant les valeurs de votre entreprise ; ou soit vous optez pour l’originalité et vous proposez un contenu nouveau, mais qui vous assure d’attirer des prospects. Souvent, c’est la première option qui est choisie. Aucun risque de faire un flop. Et encore, si vous ne cherchez pas là où il faut, il se peut encore que vous échouiez dans votre stratégie. Nous vous recommandons de chercher attentivement sur Google Trends, Semrush ou bien les réseaux sociaux avec la recherche des hashtags, pour rester à jour des tendances afin de maximiser le nombre de recherches.  En plus de trouver un sujet pertinent pour votre contenu, vous pouvez également le rendre attractif en travaillant sur le référencement SEO et le visuel qui illustrera l’esprit de votre entreprise.      > divertir l’audience Selon votre secteur d’activité B2B, il n’est pas toujours obligatoire d’utiliser un contenu rigide et formel. Le public apprécie dans certaines situations les contenus amusants. Si c’est le cas pour votre secteur (vous le saurez après vos recherches), vous pouvez utiliser des Gifs, des images, des visualisations de données, dans vos contenus. Cela peut conduire à une augmentation de la fidélisation client ou bien des conversions.       > organisation de vos créations de contenu Pour une bonne visibilité de votre site web, il est important de réaliser plusieurs contenus par mois. Cela demande ainsi une grande organisation pour ne pas s’enmêler les pinceaux. De ce fait, pensez à créer votre planning éditorial. Si vous ne le connaissiez pas, c’est un outil stratégique, mais aussi un outil opérationnel qui vous aide à planifier votre stratégie de content marketing. Le rythme de publication régulier et la planification en avance des contenus y seront inscrits dessus. L’avantage c’est que