Webmarketing btob : digitalisez votre communication

Webmarketing B2B : digitalisez votre communication Le webmarketing est devenu un outil essentiel pour les marques et les entreprises voulant plus de visibilité sur leur site. Mais il est important de savoir dissocier le  B2B et B2C. En effet, selon le secteur d’activité la stratégie de marketing est toute autre. Par exemple dans le secteur de l’industrie, le processus d’achat est bien plus long que dans le B2C. En B2B, l’achat se réalise rarement de manière spontanée. Il faut donc savoir s’adapter à son audience et opter pour une stratégie spécialisée B2B. L’objectif du webmarketing btob va être de fidéliser vos prospects, développer votre notoriété et d’augmenter davantage vos ventes. Il va également permettre de générer du trafic sur votre site en utilisant notamment le référencement naturel (SEO) ou le référencement payant (SEA). En bref, grâce à une bonne stratégie, vous allez optimiser tous vos moyens de communication. Réseaux sociaux, e-mailing, référencement… Nous allons voir dans cet article, différentes solutions webmarketing btob à apporter à votre site web ! RÉFÉRENCEMENT SEO Selon 61% des spécialistes B2B, le SEO et le trafic organique génèrent plus de leads que toute autre stratégie marketing (Intergrowth). Le référencement est l’une des solutions webmarketing la plus intéressante. Un SEO optimisé vous permet d’être bien classé sur les pages Google vous positionner en haut des pages de résultat Google, il vous apportera alors davantage de trafic. La particularité du SEO B2B, est que les mots clés sont généralement assez restreints, et très compétitifs, il est donc utile de réaliser régulièrement des benchmarks afin de voir arriver les nouvelles opportunités possible de positionnement SEO. Si vous ne le faites pas, ce sont vos concurrents qui en profiteront. C’est pourquoi, il est impératif de travailler son SEO et d’utiliser les bons mots clé et requêtes. En savoir plus sur notre offre de référencement SEO . RÉFÉRENCEMENT SEA En complément du SEO, il peut être utile de faire du référencement payant afin de vous positionner en haut des pages de résultats Google. Mais attention, la mise en place d’une campagne SEA doit être réfléchi et étudié en amont afin d’être sûr d’exploiter les bons leviers (search, shopping, display…).  En B2B, les cibles qui peuvent être potentiellement intéressées par vos produits/services sont bien souvent assez restreintes. C’est là que le référencement SEA intervient, il va vous permettre de gagner en visibilité directement auprès de vos cibles. Le SEA est l’un des meilleurs moyens pour se positionner rapidement sur des mots-clés précis et générer par la suite plus de trafic et de visites qualifiées sur votre site web. En savoir plus sur notre offre référencement SEA. MAILING L’emailing permet d’acquérir 40 fois plus de clients que Facebook et Twitter réunis (Mckinssey).Faire des campagnes d’emailing B2B est une solution efficace et accessible si vous souhaitez alimenter la relation avec vos clients. L’un des avantages du mailing est que vous pouvez réellement cibler de manière précise. Mais n’oubliez pas de mettre à jour fréquemment votre base de données ! En savoir plus sur notre offre de campagne d’emailing. COMMUNITY MANAGEMENT Selon votre secteur d’activité, être présent sur les réseaux sociaux peut être une bonne chose. Il va permettre de développer une relation de confiance avec vos abonnés, de créer une véritable communauté et déployer ainsi votre image de marque. En B2B, le réseau de prédilection est LinkedIn. Afin d’être davantage visible et d’optimiser votre communication digitale, le community management est un levier indispensable en B2B. En savoir plus sur notre offre community mangement marketplace D’ici 2022, 75% des achats professionnels passeront par une marketplace d’ici 2022 (Gartner Predicts) Être présent sur les marketplaces, c’est permettre la mise en lumière de vos produits via un autre canal de vente. Les marketplaces vont vous apporter également un nouveau trafic différent du vôtre, ce qui n’est pas négligeable.  Bien que le webmarketing soit indispensable, il possède malgré tout quelques petits inconvénients, s’il est mal utilisé. En fonction de votre secteur d’activité, il y a de grandes possibilités que des concurrents soient déjà présents. Il faut optimiser et améliorer au maximum votre stratégie webmarketing btob afin d’être dans les premiers ! À l’image du marketing classique, une stratégie webmarketing btob mal exploité ne rapportera malheureusement pas grande chose. Par exemple, une mauvaise mise en place d’une campagne Google ADS (SEA), peut s’avérer d’une part inefficace, mais peut également affecter l’activité de l’entreprise. Il est donc parfois préférable de faire appel à une agence externe. Gérer tout seul sa stratégie prend énormément de temps. Créer un simple site ne suffit pas, il faut le rendre ergonomique afin d’améliorer l’expérience de vos utilisateurs, le référencer avec des outils tel que Google Ads, qui peuvent s’avérer être très technique. Il faut également analyser toutes ces données afin de mieux comprendre le comportement de vos internautes. Mais pas d’inquiétude avec du temps et les bons outils, votre stratégie btob fera ses preuves ! B2B ONLINE VOUS ACCOMPAGNE DE A à Z DANS VOS BESOINS EN WEBMARKETING BTOB Vous souhaitez optimiser votre stratégie? B2B Online est là pour vous accompagner dans votre projet de développement. Du référencement à l’e-mailing en passant par les marketplaces, B2B Online vous propose un accompagnement complet.  Je souhaite faire appel à vous !

Pourquoi créer un site e-commerce B2B ?

Pourquoi créer un site e-commerce ? Afin de promouvoir leurs entreprises et leurs activités, de plus en plus d’entrepreneurs visent à créer leur propre site e-commerce. En France, le e-commerce ne cesse d’augmenter. Le chiffre d’affaires des ventes sur Internet vient de franchir le cap des 112 milliards d’euros, ce qui correspond à une hausse de plus de 9 % ! Plus spécifiquement, le e-commerce B2B représente quant à lui, 130 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France. Plus de 61 % des entreprises prévoient d’investir plus fortement dans le e-commerce B2B au cours de ses deux prochaines années. (src : My digital week) Vous souhaitez développer votre entreprise et vous doutez encore de l’efficacité d’une boutique en ligne ? Voici pour vous convaincre, les 5 bonnes raisons de créer un site e-commerce ! https://www.youtube.com/watch?v=argNfv1Azwo Les avantages de créer un site e-commerce : 1. ATTEINDRE DE NOUVEAUX CLIENTS La création d’un site e-commerce permet de rendre votre marque et vos produits plus visibles aux yeux des internautes. Vous pourrez alors capter l’attention de nouveaux clients qui vous découvrent lors d’une recherche en ligne. De plus, si le référencement est optimisé, vos chances, d’être vu seront multiples. En plus de votre base de données classique, un site e-commerce vous permet de récolter directement certaines données de vos clients (Nom, Prénom, Adresse mail, Panier moyen, Temps passé par page…). Vous les connaîtrez ainsi, beaucoup mieux ! En fonction de toutes ces données, vous aurez d’une part la possibilité de vous améliorer, mais aussi la possibilité de rassembler et fidéliser plus facilement vos clients. En effet, avec une boutique en ligne, vous obtenez de nouveaux moyens de communiquer avec eux, leur proposer des promotions et les fidéliser davantage. Enfin, le site est également un important outil de communication. 2. AUGMENTER SON ACTIVITÉ GLOBALE Créer une boutique en ligne peut paraître être au départ un investissement coûteux. Mais il s’avère qu’il peut être rentabilisé très rapidement. L’ajout de ce canal de vente est un vrai plus pour votre entreprise. D’une part, vous augmenterez vos ventes, acquérez de nouveaux clients, attiserez leur fidélité et donc votre chiffre d’affaires accroîtra. C’est un canal de vente non-négligeable. De plus, si vous ajoutez un e-connecteur à votre site e-commerce, vous pouvez gérer via une seule et même plate-forme vos stocks, vos commandes… Tous vos flux de données étant en un seul endroit, vous obtiendrez une stratégie de vente cohérente sur tous vos canaux. Un site e-commerce a l’avantage d’être disponible 24h/24, 7j/7. Vos clients peuvent passer commande n’importe où et à n’importe quel moment de la journée. Un e-commerçant est avant tout un commerçant, développez votre entreprise en passant le cap de créer votre site e-commerce ! 3. GÉNÉRER PLUS DE VENTES EN MAGASIN Avoir un commerce en ligne permet de développer indéniablement votre visibilité et par ce fait vous obtiendrez plus de visites en magasin. Cela peut être localement en faisant connaître votre boutique sur le web, ou encore grâce à d’autres fonctionnalités (exemple : le click-and-collect). Le fait d’avoir une boutique en ligne avec une boutique physique a des retombées presque instantanées. Les clients pourront se renseigner sur votre site e-commerce avant d’aller acheter en magasin et inversement. Avec votre boutique en ligne, développez votre visibilité et augmentez votre clientèle en magasin ! 4. FAIRE CONNAITRE SES PRODUITS INTERNATIONALEMENT En rajoutant certaines options de livraison, vous pouvez acquérir des clients à travers toute la France et donc prétendre à une audience plus large. Elle peut même avoir une portée internationale si vous avez l’intention de développer votre marché à l’international. 5. PRODUITS ILLIMITÉS L’avantage de créer son site est que vous ne serez pas limité sur le nombre de produits à exposer comme en boutique physique. En effet, l’un des inconvénients d’une boutique physique est la limite d’espace. Grâce à votre futur site e-commerce, vous pourrez au contraire, étendre votre gamme de produits B2B ONLINE VOUS ACCOMPAGNE DE A à Z DANS LA CREATION DE VOTRE SITE E-COMMERCE Vous souhaitez créer une boutique en ligne ? B2B Online est là pour vous accompagner dans votre projet de développement. De l’intégration de votre catalogue au design du site B2B Online s’occupe de tout, et vous livre un site e-commerce clé en main. Je souhaite faire appel à vous !