Industrie : pourquoi faire du marketing de contenu ?  

Industrie : pourquoi faire du marketing de contenu ? Le saviez-vous ? 91 % des entreprises B2B utilisent le marketing de contenu pour atteindre leur public cible et générer des leads. (SEMrush)  En outre, la transformation numérique a des conséquences sur la façon de se présenter aux prospects. Il est donc crucial d’envisager une stratégie de marketing de contenu pour fournir à vos prospects une variété de contenu qui met en valeur votre expertise, tout en générant davantage de leads qualifiés.  Découvrez dans cet article la définition du marketing de contenu et pourquoi cela est un élément essentiel dans le secteur de l’industrie.   Qu’est-ce que le marketing de contenu ? Le marketing de contenu, aussi appelé content marketing, a pour but final de convertir les prospects en clients rentables pour l’entreprise. Cette stratégie à long terme consiste à attirer, convertir et fidéliser les prospects en partageant régulièrement des contenus numériques à forte valeur ajoutée. Il s’agit d’une approche tactique du marketing qui permet de démontrer la valeur ajoutée, les connaissances et l’expertise de l’entreprise. Le marketing de contenu permet aux entreprises d’attirer des clients sans avoir recours à la publicité traditionnelle. Grâce à cette méthode, les industries peuvent se faire connaître et gagner la confiance des acheteurs. En effet, les consommateurs ont davantage confiance en une entreprise qu’ils connaissent bien plutôt qu’en une entreprise inconnue pour laquelle ils doivent effectuer des recherches sur les moteurs de recherche.  Pourquoi le marketing de contenu est nécessaire pour les industries ? Quel est l’intérêt ? Il est crucial pour les industries de faire du marketing de contenu, car nos processus d’achat ont évolué. Lorsqu’un acheteur potentiel s’intéresse à un fournisseur, il se renseigne en ligne. Si votre entreprise dispose d’un contenu facilement accessible, cela suscitera son intérêt et l’incitera à vous contacter ainsi qu’à acheter chez vous. En diffusant du contenu captivant pour votre public, vous pourrez développer une relation de confiance avec vos clients potentiels. Ainsi, vos prospects vont préférer se tourner vers votre marque plutôt qu’une autre. Votre marque se distinguera de vos concurrents et vous pourrez fidéliser votre clientèle. Pour résumé, cela va considérablement aider votre industrie à construire ou renforcer votre image de marque et gagner en visibilité.   Quel type de contenu pour une stratégie de marketing de contenu ? En développant une stratégie de contenu, les entreprises peuvent publier des articles sur des blogs, proposer des livres blancs, des images, des podcasts, des infographies, des e-books, des études de cas, des webinars ou encore établir des partenariats avec d’autres sites web de l’industrie. Il existe plusieurs canaux de communication pour diffuser ces contenus, qui sont destinés à informer les clients potentiels de l’entreprise. On retrouve les campagnes e-mailing, le blog de site et les réseaux sociaux de l’entreprise.  Les avantages du marketing de contenu Obtenir des résultats à long terme Contrairement aux publicités traditionnelles qui ont une durée de vie limitée, le marketing de contenu peut continuer à générer des résultats sur le long terme. Les contenus de qualité peuvent être partagés, référencés et consultés de manière régulière, ce qui permet de maintenir une visibilité sur le long terme.  Augmenter le trafic vers votre site web Si un prospect est intéressé par un de vos contenus de qualité tel qu’un post sur les réseaux sociaux, un article de blog, ce dernier sera alors plus enclin à visiter votre site web pour en découvrir davantage sur votre entreprise.   Augmenter votre visibilité En publiant régulièrement du contenu sur les réseaux sociaux et votre site web, vous pouvez améliorer votre visibilité et toucher de nouveaux clients potentiels.  Améliorer le référencement naturel (SEO) Proposer des contenus de qualité va vous permettre d’améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche. Plus vos contenus seront pertinents et intéressants, plus ils seront susceptibles d’être référencés sur les requêtes de recherche.   Devenir un expert dans le domaine industriel Chacun de vos contenus va permettre d’accompagner vos prospects à mieux comprendre leurs problématiques. Vous allez en même temps pouvoir répondre à leurs questions. Ainsi, vous augmenterez votre crédibilité et vous vous positionnerez comme un expert dans le milieu industriel.   Fidéliser votre clientèle En proposant du contenu régulier et de qualité, vous pouvez fidéliser votre clientèle en lui apportant de la valeur ajoutée et en l’aidant à mieux comprendre vos produits ou services.  BONUS : faites appel à une agence digitale ! B2B ONLINE RÉALISE LA STRATÉGIE DE MARKETING DE CONTENU DE VOTRE ENTREPRISE Vous souhaitez augmenter le trafic vers votre site web ? Notre agence B2B Online vous propose des services webmarketing selon vos enjeux. Je souhaite faire appel à vous !

Emailing dans l’industrie B2B : créer sa campagne

Emailing dans l’industrie B2B L’emailing fait partie des outils marketing les plus connus et efficaces dans le secteur du B2B, notamment celui de l’industrie. Faut-il encore se démarquer des autres et capter l’attention de votre audience ?  L’objectif de l’email marketing va être d’une part de fidéliser vos prospects mais également de développer votre notoriété et donc d’augmenter davantage vos ventes. Il va également permettre de générer du trafic sur votre site. L’emailing permet d’acquérir 40 fois plus de clients que Facebook et Twitter réunis.  https://b2bonline.fr/wp-content/uploads/2022/01/Video-emailing.mp4 Une campagne d’emailing efficace peut être complexe à mettre en place. Dans cet article, nous vous donnons 5 avantages à déléguer cette tâche à une agence spécialisée.  CRÉATION DE CONTENUS Une campagne qui marche est une campagne attractive. La plupart des professionnels de l’industrie lisent leurs mails dans un temps limité. Il convient donc d’attirer tout de suite leur attention avec un design et un graphisme dédié à cela. Il est également primordial de l’email soit adapté au mobile. RÉDUIRE LES SPAMS Ne pas passer par une agence c’est prendre le risque de ne pas optimiser à 100% sa base de contact et donc de voir son retour sur investissement diminué. Les emails arrivant directement dans les spams sont de plus en plus nombreux, et les fournisseurs d’accès aux messageries renforcent constamment leurs règles de délivrabilité. Grâce à différentes techniques, tout cela peut être éviter. CHOISIR UN OBJECTIF Il est primordial de définir les différents objectifs marketings de votre campagne emailing, mais également de définir la cible. Cela vous permettra d’adapter votre message en fonction de celle-ci.  Il est important que l’objectif de campagne reste clair tout au long du processus. D’une part pour éviter de perdre en cohérence mais également de perdre en qualité et donc de potentiellement perdre des contacts.  SECTEUR DE L’INDUSTRIE B2B Faire de la publicité par mail dans le domaine industriel est une vraie opportunité. C’est une technique qui fonctionne très bien en B2B, elle est adaptée au processus d’achat qui est souvent complexe et long pour les acheteurs industriels.  Grâce à l’envoi de newsletter B2B, vous pouvez fournir au client les informations qu’il a besoin tout au long de son processus d’achat.  Cependant, le secteur de l’industrie et du B2B nécessite des codes différents que ceux du B2C pour la création des newsletters. Une agence saura adapter le contenu et discours à votre clientèle. RGPD Vous en avez sans doute déjà entendu parler : le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données). Les règles sont de plus en plus strictes, les données et les mails doivent faire l’objet d’une attention particulière. Opt-in, lien de désinscription, etc… Ces éléments sont nécessaires et obligatoires ! Vous l’aurez compris, l’emailing est un canal marketing incontournable pour le secteur de l’industrie. L’investissement peut s’avérer très vite rentable à court et moyen terme.  B2B ONLINE VOUS ACCOMPAGNE DE A à Z DANS VOS BESOINS EN D’EMAILING BTOB. Vous souhaitez optimiser votre stratégie d’emailing ? B2B Online est là pour vous accompagner dans votre projet de développement. De la stratégie au design, B2B Online vous propose un accompagnement complet.  Je souhaite faire appel à vous !

Industrie : Digitalisez votre entreprise

industrie : digitalisez votre entreprise Fort de notre savoir-faire, nous pouvons constater une évolution de l’impact de la digitalisation dans le secteur de l’industrie. En effet, le e-commerce ne représentait que 9,8 % du commerce de détail en 2019; en 2021 il en représentait 13,4 %. Le marketing digital constitue un levier de développement important pour l’industrie. Vous êtes une entreprise dans ce secteur et vous souhaitez digitaliser ? Voici les bonnes raisons pour se lancer. Pourquoi digitaliser le marketing dans le secteur de l’industrie ? La digitalisation est en train de devenir une nécessité pour les industriels. Aujourd’hui, plus de 74 % des acheteurs B2B déclarent effectuer une recherche en ligne pour chercher un fournisseur ou des services en amont pour au moins la moitié de leurs achats professionnels.(src : Manutan.com)Le marketing digital est un enjeu important parce qu’il captive l’attention des futurs prospects et permet de positionner les entreprises industrielles. Grâce à la création de sites vitrines, de sites e-commerce, du mailing ou encore des réseaux sociaux, la relation client et l’image de l’entreprise se développera.En effet, le marketing digital permet d’avoir accès à de nouveaux marchés, de nouvelles opportunités (nationales ou internationales). L’E-commerce en B2B : Avant de se lancer dans le marketing digital et plus spécifiquement dans l’e-commerce, il faut connaître les bonnes raisons de se lancer dans cette nouvelle stratégie.Voici quelques avantages à se lancer dans l’e-commerce en B2B : 1. Augmenter les ventes La mise en place d’un site e-commerce B2B dans l’industrie permet de générer des ventes 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, sans contrainte et dans le monde entier permettant ainsi d’augmenter les revenus. De plus, on peut mettre en avant plus facilement des produits et les mettre en valeur, favorisant ainsi l’acte d’achat. La visibilité du site entraînera une augmentation du trafic qui pourra se transformer par la suite en opportunité d’achat. 2. Fidéliser les clients En choisissant la création d’un site e-commerce, on peut améliorer la qualité de l’expérience et de la satisfaction client. En proposant notamment une expérience complète, des services en ligne, la possibilité d’acheter un produit quand on le souhaite, et en communiquant efficacement sur les produits. 3. Réduire les coûts Le digital permet de gagner du temps au quotidien. Il diminue les coûts et les erreurs. Un site e-commerce en B2B permet d’automatiser les traitements de toutes les commandes, de mieux gérer les stocks en vendant par exemple, les invendus, de partager toutes les documentations marketing et techniques de vos produits (certificat CE…), etc. B2B ONLINE VOUS ACCOMPAGNE DE A à Z DANS LA CRÉATION DE VOTRE SITE E-COMMERCE Vous souhaitez créer une boutique en ligne ? B2B Online est là pour vous accompagner dans votre projet de développement. De l’intégration de votre catalogue au design du site B2B Online s’occupe de tout, et vous livre un site e-commerce clé en main. Je souhaite faire appel à vous !