Comment mener une bonne campagne Google Ads ?

Comment mener une bonne campagne Google Ads ? 45 % des internautes cliquent en premier sur les annonces payantes dans les résultats de leur requête (staen). Une campagne Google Ads peut donc être un moyen efficace pour atteindre rapidement votre objectif.   Pour autant, diriger une campagne Google Ads efficace peut sembler difficile pour certaines entreprises. Avec les nombreux termes et outils présents sur la plateforme, cela peut être source de frustration et entraîner des erreurs. Pour vous aider, nous vous avons listé quelques erreurs à absolument éviter.   Une campagne Google Ads, c’est quoi ? • Définition Une campagne Google Ads est une publicité créée sur la plateforme Google Ads. C’est une plateforme webmarketing utilisée pour le référencement payant (SEA). Une annonce payante est subtilement reconnaissable sur les moteurs de recherche. On le reconnaît particulièrement grâce à la notation “Annonce” ou “Sponsorisé” devant le lien de votre site web. Le principe est simple, il suffit de réaliser une campagne composée d’un système d’annonces basé sur une sélection de mots-clés. Lorsque votre audience entre une requête de recherche sur Google ou autre moteur de recherche, votre annonce est présente en haut de votre SERP. Pourquoi Google Ads ? En plus d’être l’outil le plus utilisé au monde, celui-ci offre la possibilité de gérer vos campagnes en temps réel avec un ciblage ultra précis et un budget prédéfini et maîtrisé. • Son fonctionnement Achat de mots clésLe prix dépend de l’offre et la demande  Création d’annonces L’annonce correspond à ce qui sera affiché sur les moteurs de recherche, avec la notation “Annonce”  Paiement à chaque clic sur l’annonceOn nomme cela le coût par clic. L’annonceur est facturé lorsqu’un internaute clique sur l’annonce. Selon votre budget fixé par jour, cela peut être inférieur, si aucune personne ne clique sur votre annonce.   • Les objectifs d’une campagne Google Ads   Avec Google Ads, vous pouvez créer des campagnes qui ont chacune un objectif distinct :   –Ventes   L’objectif “générer plus de ventes” est celui qui est le plus utilisé. Le but est de générer des ventes sur tous vos canaux de distribution. Cela peut passer par votre site web, votre application mobile, par téléphone ou bien en magasin.   –Prospects  Cet objectif a pour but d’attirer des leads, c’est à dire des utilisateurs qui vont être intéressés par votre offre. Ils peuvent dans le processus de réflexion ou de décision.  –Trafic vers le site web  Cet objectif va vous permettre d’attirer un maximum de personnes sur votre site web en fonction des mots-clés que vous avez déterminé.  –Notoriété et considération  Sélectionner cet objectif va permettre de rendre visible votre société. Vous allez montrer sur les moteurs de recherches que vous existez. De plus, cela va vous aider à inciter les utilisateurs à explorer votre catalogue de produits ou services. Le prospect va développer un intérêt pour votre marque et se souviendra de vous pour un prochain achat.  –Promotion d’une application   Comme le nom l’indique, l’objectif va permettre de promouvoir votre application, c’est-à-dire d’augmenter les interactions, les préinscriptions et les installations de l’application.   –Promotions et visites en magasin   Cet objectif va concerner les entreprises présentes en physique. La campagne va leur permettre de promouvoir la boutique et d’indiquer rapidement un itinéraire d’établissement pour s’y rendre. La cible va plutôt être les personnes à proximité de votre magasin.   –Créer une campagne sans objectif spécifique   Si vous n’avez pas d’objectif spécifique, vous avez quand même la possibilité de créer une campagne. Néanmoins, il faut savoir que vous n’aurez pas de recommandations de Google. Nous ne vous conseillons pas de choisir cette option, car nous pensons que toute campagne stratégique doit comporter un objectif clair et précis.   Les erreurs à éviter à tout prix • Ne pas définir clairement vos objectifs Avoir un objectif clair, c’est la base de toute campagne marketing, d’où notre opinion sur la création d’une campagne Google Ads sans objectif spécifique. Sans objectif clair, il est impossible de mesurer l’efficacité de vos actions et de choisir des stratégies d’enchères adéquates. Il n’y a pas réellement de sens si vous n’établissez pas un objectif. Il faut savoir pour quelle raison vous créez une campagne google ads. Cette étape ne doit pas être négligée, car elle va vous permettre de choisir une stratégie d’enchère adéquate à l’objectif. • Ne pas suivre les statistiques de ses campagnes Votre objectif est défini, très bien. Mais est-ce que vous suivez les performances de vos campagnes ? Comment savoir qu’une de vos campagnes ne fonctionne pas ? L’analyse des données est cruciale pour comprendre les performances de vos campagnes et pour effectuer les ajustements nécessaires. Beaucoup d’annonceurs ne prennent pas en compte l’objectif préalablement établi. Ils n’ont par exemple aucun suivi des conversions. Ignorer les statistiques revient à naviguer à vue.   • Choisir les mauvais mots-clés Pour que votre cible tombe sur votre annonce lorsqu’il tape une requête de recherche, il faut que vous ayez préalablement choisi les bons mots-clés. Les mots-clés sont au cœur de toute campagne Google Ads. Opter pour des mots-clés pertinents améliore considérablement vos chances d’atteindre votre public cible.  • Ne pas utiliser de correspondance de mot-clé Qu’est-ce que c’est ? La correspondance de mots-clés est un paramètre qui permet de définir votre mot-clé et de toucher les bonnes personnes. Il existe 3 types de correspondance de mots clés. Leur utilisation vous permet de faire une réelle optimisation de vos dépenses et d’obtenir des clics de qualité. Requête large (par défaut)  Avantages : Attirer un public plus large, gagner du temps   La requête est diffusée même si votre audience effectue des fautes d’orthographe, des synonymes, des recherches associées, et même un ordre des mots différents.   Exemple : Le mot clé choisi est “t-shirt femme”. L’annonce apparaîtra lorsque l’internaute tapera “tshirt femme”, “femme t-shirt”, “t-shirt enfant”.   “Expression exacte”   L’expression exacte est à placer entre guillemets. Lorsqu’on crée une expression exacte, c’est qu’elle ne doit pas contenir un mot entre l’expression.   Exemple : “t-shirt femme” reste notre expression exacte. L’annonce apparaîtra lorsque l’internaute entrera “t-shirt femme rose”, mais pas dans l’expression “t-shirt

Création d’une landing page : quels éléments à inclure ?

Création d’une landing page : quels éléments à inclure ? La création d’une landing page demande une grande réflexion. Il faut penser à l’objectif principal de celle-ci et à une mise en page visuellement parlante. Vous avez déjà réalisé des landing pages, mais elles n’ont pas eu l’impact que vous souhaitiez ? Il se peut que vos landing pages ne correspondent pas aux attentes de vos leads. N’ayez crainte, nous avons listé différents éléments qu’il est absolument important d’inclure dans votre landing page lorsque vous la créez. Définition rapide d’une landing page Pour rappel, une landing page, qu’on appelle aussi une page de destination, est une page web utilisée dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing. Elle est très appréciée par les professionnels du webmarketing. Plus particulièrement, elle est très utilisée dans les stratégies de référencement SEA. Pourquoi ? Parce que votre page web n’aura qu’un seul objectif, celui que vous aurez préalablement choisi. Parlons des objectifs. La landing page peut être utilisée de plusieurs manières. Elle peut être choisie pour : Attirer le visiteur et le transformer en lead. Les call to action (appel à l’action) qui seront présents sur la landing page sont le téléchargement ou l’inscription à la newsletter par exemple Démontrer la valeur d’un produit au lead : l’inscription à un webinaire, l’essai gratuit du produit ou du service Conclure une vente : la réservation d’un rendez-vous, l’achat d’un produit ou d’un service, la demande de devis gratuit, l’abonnement Où utiliser la landing page ? Pour les annonces sur les réseaux sociaux, les campagnes e-mailing, les annonces payantes, ou même sur les articles de blog. Toutes les infos que vous avez besoin de connaître sont rassemblées sur une seule page. Généralement, pour chaque campagne établie, une nouvelle landing page est créée Les avantages d’une landing page Différence entre une landing page et un site web Un site web est constitué de plusieurs pages toutes liées et de plusieurs liens, contrairement à la landing page qui ne possède qu’une seule page. Le site web permet de présenter un service ou un produit, mais également, il permet au visiteur d’en apprendre plus sur la société. La landing page quant à elle, a pour objectif de promouvoir l’appel à l’action choisit au préalable par l’équipe webmarketing de l’entreprise. Attention tout de même, la création d’une landing page n’est pas si facile que ça. Certains éléments doivent impérativement y être présents pour que la page web soit un succès. Créer une excellente landing page en incluant ces éléments essentiels La création de votre landing page requiert une conception réfléchie et un travail sur la psychologie du client. Vous devez être capable de persuader le prospect de passer à l’action grâce à votre seule page. Et pour mettre en place cette page qui semble être irréalisable, nous vous avons concocté une liste d’éléments essentiels qui vont permettre d’augmenter vos conversions. • Un titre accrocheur et un sous-titre convaincant Le titre et le sous-titre doivent être la première chose que le visiteur doit voir. Ils doivent être impactants, clairs et captivants. Soignez-les et faites en sorte que votre prospect comprenne votre proposition de vente. Mettez donc en avant le bénéfice pour attirer sa curiosité.   • Un appel à l’action (Call To Action)  Le call to action est l’élément crucial pour la création d’une landing page. Pour atteindre l’objectif de votre landing page, vous devez intégrer un CTA, représenté visuellement par un bouton, qui va mener l’utilisateur vers une action spécifique. Vous devez ne mettre qu’un seul appel à l’action par landing page pour ne pas porter à confusion. Découvrez plus en détails les call to action • Une image ou une vidéo  Un média visuel attrayant est bel et bien un élément déclencheur d’une action. Les médias peuvent être des graphiques, des images ou des vidéos. Quel que soit le média utilisé, il doit être percutant et doit transmettre immédiatement le message que vous souhaitez partager. La vidéo reste selon nous la plus efficace, néanmoins, pour n’importe quel média, il doit être professionnel, personnalisé, et de préférence mis en situation. • Des avantages clés du produit/service  Normalement, vous devez bien connaître votre produit et/ou service. Mais si dans le cas contraire, vous ne l’avez pas déjà fait, nous vous conseillons de lister tous les avantages. N’hésitez pas à mettre l’accent sur l’avantage concurrentiel de votre produit, c’est-à-dire ce qui le distingue des produits similaires de vos concurrents. • Un tableau comparatif Comme le titre l’évoque, un tableau comparatif peut être avantageux pour votre société. Étant donné que vous connaissez l’avantage concurrentiel de votre produit, il suffit de le mettre en forme pour que le client comprenne mieux. Comparez votre offre à celle du marché pour mettre en évidence votre positionnement. (Prix, caractéristiques, etc.) • Des preuves sociales Pour la création d’une landing page, des preuves sociales sont à prévoir : témoignages et avis clients. Les clients apprécient les avis fiables d’autres consommateurs. Et mine de rien, cela joue beaucoup sur la décision d’achat d’un utilisateur. Avoir des preuves sociales renforce considérablement la crédibilité d’une entreprise. Bonus : les témoignages clients au format vidéo sont très efficaces. Découvrez comment obtenir des avis clients • Des éléments de confiance Aussi appelés des éléments de réassurance, nous vous conseillons de mettre en avant des logos des partenaires, des badges de confiance, des labels, des garanties. De cette manière, vos prospects se sentiront plus en confiance pour passer à l’action. Tous les éléments de réassurance essentiels • Un contenu attrayant Votre contenu textuel doit être pertinent et doit donner envie de tout lire. Il doit tout de même refléter l’image de votre marque. • Une proposition de valeur Votre offre doit être présentée en une phrase. Plus c’est simple, plus le lecteur va comprendre rapidement.   • Mobile first Que ce soit pour la création d’un site web ou d’une landing page, le mobile first reste une obligation. Une bonne lisibilité sur le mobile est devenue un des enjeux du digital. Il faut savoir que Google